I clienti istituzionali del CINECA (Università, Enti di Ricerca, Ministeri) vengono seguiti direttamente dai responsabili tecnici dei vari dipartimenti del Consorzio e le caratteristiche dei prodotti/servizi vengono definite spesso su misura del cliente stesso.

Il mercato delle imprese e della Pubblica Amministrazione locale necessita tuttavia di un approccio differente e di servizi maggiormante standardizzati; in questo ambito il dipartimento Business Development, dopo una accurata analisi delle esigenze del cliente, agisce definendo offerte commerciali adeguate, in grado di combinare in modo opportuno i vari servizi realizzati dai dipartimenti del CINECA. Il BD si pone pertanto come interlocutore unico nei confronti del cliente non istituzionale, agevolandolo nel processo di interazione con una struttura complessa come il CINECA, accompagnandolo in tutti gli stadi di questo processo, dalla fase di pre vendita fino all'assistenza post vendita e svolgendo, quando necessario, un ruolo di project-management

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Alcuni servizi sono stati strutturati dal BD appositamente per le imprese e per la Pubblica Amministrazione locale; se desiderate informazioni sui servizi specifici del BD o in generale su altri servizi del CINECA potete contattare il nostro servizio di informazioni commerciali.

Oltre alla gestione della clientela non istituzionale, il BD ha il compito di valutare e definire accordi di partnership con qualificate imprese del settore ITC al fine di completare l'offerta CINECA e di diffondere sul mercato delle imprese servizi e tecnologie altamente innovative.