Il CINECA ha scelto di non dotarsi di una propria struttura commerciali e marketing; di norma le relazioni con i clienti istituzionali (Università, Enti di Ricerca, Ministeri) vengono seguite direttamente dai responsabili tecnici dei vari dipartimenti del CINECA e le caratteristiche dei prodotti/servizi vengono definite spesso su misura del cliente stesso.

Questo approccio, generalmente apprezzato dagli ambienti istituzionali, è però poco adeguato al mondo delle imprese e della Pubblica Amministrazione Locale e pertanto il CINECA affronta in genere questi mercati collaborando e realizzando partnership con aziende del settore ICT di provata serietà.

I partner del CINECA devono essere in grado di svolgere azioni commerciali specifiche per diffondere maggiormente le tecnologie e i servizi del consorzio, ma soprattutto devono saper integrare l'offerta e le competenze CINECA con i loro prodotti/servizi di qualità e con una conoscenza e una cura particolare del cliente finale.

E' possibile instaurare partnership di diverso tipo, di seguito sono indicati alcuni possibili modelli di accordo a titolo esemplificativo:

• collaborazioni in un ambito tecnologico specifico per progettare e realizzare assieme prodotti o servizi da offrire congiuntamente ad uno specifico segmento di mercato
• aziende (ad esempio fornitori di prodotti E.R.P o C.R.M dedicati o ASP) che vogliano offrire servizi di outsourcing a loro clienti, sfruttando l'infrastruttura del nostro D3C e/o altri nostri servizi aggiuntivi
• associazioni temporanee di imprese per la partecipazioni a gare pubbliche o private particolarmente complesse
• partecipazione congiunta a progetti finanziati dall'U.E. o da altri Enti Pubblici nazionali o locali.

Se desiderate sottoporci proposte di collaborazione, accordi o partnership potete contattarci. Vi risponderemo prontamente.